Back Responsable de partenariats H/F

Acteur majeur de l’économie sociale et solidaire, la Croix-Rouge française pilote un réseau de plus de 480 établissements et services dans les secteurs de la santé, du médico-social et de la formation.

Elle est à la tête également de 12 instituts régionaux de formation sanitaire et sociale.
Membre du plus grand réseau humanitaire mondial, la Croix-Rouge française emploie ainsi plus de 16 700 salariés qui, à travers plus de 70 métiers, mettent leur professionnalisme au service des plus fragiles au sein d’instituts médico-éducatifs, de crèches, de maisons de retraite, de centres de réadaptation fonctionnelle, de centres d’hébergement d’urgence, de formation, de missions internationales…

Au sein de la Direction Marketing et Partenariats Stratégiques (DMPS), vous intégrerez le département Relations Entreprises et Partenariats et aurez pour principale mission d’accroître les ressources financières, matérielles et humaines de la Croix-Rouge française par la construction et le suivi de partenariats avec le secteur privé (entreprises et fondations d’entreprises).

Plus précisément, vous aurez à :

1) PARTICIPER A L’ELABORATION DE LA STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT DES RESSOURCES AUPRES DU SECTEUR PRIVE :

• Décliner la stratégie en plan d’action annuel et le mettre en œuvre
• Contribuer à la définition des offres de partenariat et réaliser les outils de présentation associés
• Mettre en place les outils de reporting et suivre les indicateurs clés de performance.

2) IDENTIFIER ET PROSPECTER DE NOUVEAUX COMPTES :

• Proposer un plan de prospection annuel
• Proposer des partenariats sur-mesure
• Identifier les projets les plus pertinents au regard des besoins de financement et des intérêts des prospects
• Détecter et répondre aux appels à projets du secteur
• Négocier les termes du partenariat (montant, type de partenariat, durée, affectation, contreparties, etc.)
• Élaborer les contrats de partenariat avec l’appui de la Direction des Affaires Juridiques et du Contentieux.

3) FIDELISER ET DEVELOPPER DES COMPTES :

• Établir une relation personnalisée et une communication régulière avec les partenaires
• S’assurer de la bonne exécution des contrats (suivi du budget, reportings, contreparties, autres engagements)
• Fidéliser les partenaires et maximiser la valeur de chaque compte
• Participer ou organiser ponctuellement des évènements de fidélisation des partenaires
• Impliquer si besoin la gouvernance de l’association dans la fidélisation des partenaires
• Le cas échéant, représenter la Croix-Rouge française auprès des partenaires

4) METTRE EN PLACE UNE ACTIVITE DE VEILLE :

• Assurer une veille constante des cibles et des opportunités
• Identifier les bonnes pratiques du secteur
• Suivre les évolutions juridiques et fiscales en matière de mécénat
• Participer aux manifestations du réseau

Titulaire d’un Bac +5 (type école de commerce), vous justifiez impérativement d’une première expérience de 5 ans minimum sur un poste de Business Developer ou Responsable Partenariats vous ayant permis de développer de solides compétences en techniques de de prospection, négociation, de fidélisation commerciale, de communication, d’animation de réunion et de rendez-vous et de suivi budgétaire, et.
Une expérience au sein d’une organisation complexe, idéalement issue de l’économie sociale et solidaire, est fortement souhaitée.
Aguerri(e) aux méthodes de gestion de projets, vous avez un niveau d’anglais courant et êtes reconnu(e) pour votre capacité d’autonomie, d’adaptation et de résistance au stress.
Votre excellent relationnel, votre diplomatie, patience, flexibilité et capacité à travailler en équipe et en lien fonctionnel à distance seront des atouts des atouts majeurs de réussite sur le poste.

Principaux secteurs d’activités sous gestion : audit, conseil, certification ; industries électriques, électroniques et de communication, activités spécialisées, scientifiques et techniques